内蒙古安徽商会欢迎您。
[我要加入商会]   [联系我们]
设为首页 | 加入收藏 
   商会公告:
徽商风采 当前位置:首页->徽商风采

徽商文化——讲诚信的徽骆驼

来源: 作者: 日期:14-10-13, 04:12 PM

  徽商是明代中叶至清道光年间中国最具实力和影响的一支商帮,曾创造了雄踞华夏商界三百年之久的辉煌。据史籍记载:徽商经营之域,"诡而海岛,罕而沙漠,足迹几半禹内",其地无所不至。徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人,其中拥资百万的巨贾富商有二百三十多人。在明清时期的江浙一带,商品经济颇为发达,徽商云集,势力盛极,故有"盖扬之盛,实徽商开之"之说。在汉口徽商不但建有豪华的同乡会馆,且在江滨开辟"新安码头",专供徽商停泊船只。在沿江其他城市,徽商也是聚集成帮,称雄市场。

  那么,源自深山僻壤,"流寓四方"的徽商为何能在天南地北落地生根,站稳商埠,立于不败之地?研究徽商这一历史现象时,我们发现其核心就在于"诚信为本"的商业理念。

  徽商在异地他乡的立足发迹和徽商集团整体势力的崛起称雄,虽与徽商本身素有"徽骆驼"之称的吃苦耐劳精神、善于经营理财的精明头脑和某些外在机缘以及聚散网络不无关联,但就经营理念而言,讲道义、重诚信,显然是最核心的因素。徽商在营商活动中,历来看重"财自道生,利缘义取""以儒术饰贾事 "。徽商吴南坡表示,"宁奉法而折阅,不饰智以求赢","人宁贸诈,吾宁贸信,终不以五尺童子饰价为欺。"主张诚信为本,坚守以义取利,是徽商一以贯之的儒商品格,也使其获得了良好的市场信誉。从根本意义上说,将诚信作为经商从贾的道德规范,正是徽商获得成功的要诀所在。

  利与义的辩证法

  商家在营市利人的同时从中获取合理利润,本无可厚非。但如何看待义利关系,是见"利"忘"义",还是"取予有义",则是考衡商家职业道德和商业理性的标尺。明代有一徽商在江苏溧水经商,低息借贷便民,从不居中敲剥。嘉靖22年谷贱伤民,他平价囤积,次年灾荒,谷价踊贵,他售谷仍"价如往年平 ",深得百姓信佩。无独有偶,休宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷,一年大灾,有人劝他"乘时获得",他却说,能让百姓度过灾荒,才是大利。于是,他将囤聚之粮减价售出,还设粥棚"以食饥民",赢得了一方百姓的赞誉和信任,生意自然也日渐兴隆。以义取利,为义让利,一方面体现了徽商对中国传统伦理原则的恪守,另一方面也反映出徽商对"义"、"利"辩证关系的深刻领悟和具体把握。中国古代思想家墨子说:"与人谋事,先人得之;与人举事,先人成之。""利人者,人亦从而利之"。此亦徽商为人处事之本和经营决策之术。

  货真 量足 价实

  历史上,各地商家在买卖中以次充好,以假充真的现象时有发生,然徽商却不屑为之。明朝徽商胡仁之在江西南丰做粮食生意,即使在天灾大饥之年 "斗米千钱"的情形下,也决不在粮谷中掺假害人。清末胡开文墨店发现有批墨锭不符质量要求,老板胡余德发现后立即令所属各店停止制售此墨,并将流向市场的部分高价收回,倒入池塘销毁。为保证商品质量,维护客户利益,决不掺杂使假,甚至不惜血本,毁掉重来,体现了徽商以诚待人的处世原则和以真行贾的经营理念。儒家经典素有"明允笃诚"之说,"诚"者,"真实无妄"之谓。孔子曰:"人而无信,不知其可";"民无信不立"。富与贵乃"人之所欲也",然"不以其道得之,不处也"。徽商历来奉行"贾道而儒行",倡扬诚信之商德,"不效世用一切狙诈术",不以"功利为急",故誉溢湖海,"而资益积也"。徽商许宪由此总结道:"惟诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲。

  徽屯老街"同德仁"是制售中药材的百年老店,为保证药材货真价实,维护商号声名信誉,店主每年专派经验丰富的老职工前往名贵药材原产地收购原料。在加工炮制方面,更是遵守操作程序,严格把关,从不马虎。如:在炮制特色名药"百补全鹿丸"时,该店每临秋末冬初都要举行"虔修仙鹿"仪式,即在抬鹿披彩游街之后,让众人现场监督鹿丸制作的全过程。徽商在各行各业,正因为坚持以真取信,以诚待人,秉德为商,重义取利,才赢得了广阔的市场和弥久不衰的声名。司马迁在《史记·货殖列传》中指出:"廉者,有分辨,不苛取;归富者始若俭于取,终则厚于藏。"徽商在张弛万变、风云诡谲的商海中,之所以能立足稳健,贾道通达,声名远播,皆因"智巧机利悉屏不用,惟以诚待人"之所致。

绩溪徽商的兴起比徽州其它县要晚一些,当徽属各县之徽商日趋没落之际,绩溪徽商却方兴未艾。据史书记载,大约在明代中叶,绩溪徽商才兴起,到清末蔚成大观。绩溪徽商的主要代表人物有——红顶巨商胡雪岩。胡雪岩生性机敏,胆识过人,深谋远虑,不攻近利,最终不仅发迹致富,成为活财神,还以资助清廷、输款筹饷,功在边陲。胡雪岩原本是纯粹的商人,竟然得到清廷特赐戴红顶子、穿黄马褂,实为亦官亦商,这在我国商史中亦属罕见。 胡雪岩,出生于1823年,安徽绩溪人。年少丧父,家境贫寒,从小就在钱庄时当学徒。也就因为出身贫穷,胡雪岩自小就明白:做事要靠朋友,助人就是助己。

  胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路,多个仇人多堵墙”,与人交往,他处处为对方着想,胸襟宽阔,豁达大度,不计个人小怨。胡雪岩20岁左右的时候,遇见了一个穷困潦倒的书生,名叫王有龄。这个书生很有才华,也很有包负,有机会做官,但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”胡雪岩虽然和他并不相熟,但二话没说,立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样一来,他虽因此失业了,但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德,视其为生死之交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达,开设了钱庄、当铺、药铺,经营丝、茶,从而迅速暴富。

  一、谋生•学徒•创业精神

  地处皖南山区的古徽州,一方面大山阻隔,历经数朝代变迁中的战乱而不受骚扰,人口急剧膨胀,山多地少,难以谋生;另一方面,异常丰富的山区物资和土特向徽州人展现了一条现实的出路:走出大山,以商代耕。人们被迫将经商作为谋生的主要手段。“前世不修,生在徽州;十二三岁,往外一丢。”的民谚,恐怕就是这种经商原因和习惯的真实写照。

  古徽州人为谋生而去经商,找到了比务农更有出路的行当和发展空间。为谋生而当学徒,但决不仅仅是为当学徒或伙计,获得了经验,便自立门户,开始自己创业,活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、新罗、东南亚各国和葡萄牙。各宗族十分推崇和支持族人外出经商,由此便看出古徽州人创业精神。

  近看如今安徽,人口大省,农业经济为主,由于地理和自然的原因,“非涝即旱”,近总人口1/6的青壮年在外打工,还有不少老人、妇女或儿童在全国各地乞讨为生为业。古今之比,我们不能不追忆徽商、寻找徽商精神,我们不得不呼唤安徽人要尽快打造“新徽商精神”,变“打工意识”为“创业意识”和“经商意识”,彻底摒弃“懒散闲”“等靠要”的“乞丐意识”。如果近总人口1/6的安徽人都在创业、都在经商,可想象安徽的未来会怎样。

  启示一:如今安徽人太缺乏创业精神、太缺乏商业精神,我们为之呼唤!

  二、骆驼•徽商•敬业精神

  被人们誉为“沙漠之舟”的骆驼,吃苦耐劳和勤恳努力,有着敬业、执著、拼搏、坚韧、进取等优秀品质。人格化的骆驼,更是给人以一种不畏道路艰险、忍辱负重、长途跋涉、富有进取开拓精神的深刻印象。无怪胡适先生曾把具有骆驼般意志和品质的徽帮商人形象地比作“徽骆驼”。

  古徽州人民,不仅是山林的骄子,具有山里人的执著和坚韧,为追求美好生活而拼搏,为了家乡的富有而攀岭越谷,走出大山,不畏艰难,而且他们勤劳朴实,创造了徽商数百年之辉煌。

  近看今日安徽,我们必须反思:徽州山水依旧在,骆驼精神却难寻。我们是否滋长了懒散、是否丢失了几份执著、是否少了些拼搏、是否进取的力度不够,是否缺少了坚韧。恰恰形成鲜明对比的是浙商,他们却拣起了我们祖先的法宝,在商界称雄大江南北、涉足华夏内外,让安徽人汗颜,我们无脸面对祖宗。

  启示二:如今安徽人太缺乏“骆驼精神”,太需要敬业精神,我们为之呼吁!

  三、诚信•仁义•立业之基

  徽商经营的信条和准则:“生财有大道,以义为利,不以利为利”;“财自道生,利缘义取”等,可以说是其在各地立业的精神之所在。徽商吴南坡在买卖时,遵循“人宁贸诈,吾宁贸信,终不以五尺童子饰价为欺”的诚实经商之道,长期践行,始终如一,得到四方盛赞,众口相传,以致于客户每入市,只要看到是吴南坡的商号,便只管去购货,买了便走,不问所购之物,是否好或坏,也不论是否多或少。达到如此境界,可想其诚信程度。

  源自深山僻壤,“流寓四方”的徽商为何能在天南地北落地生根,站稳商埠,立于不败之地?靠的是什么?靠的就是“诚信仁义”。古谚云:“无商不奸”,而徽商恪守信义,诚实经营,以至达到感人肺腑的地步。徽商许宪由此总结道:“惟诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲”。

  近看今日安徽,在如今这样一个社会转型时期,在市场经济尚未发育成型的阶段,市场秩序仍有待改进的形势下,在“诚信”十分短缺的时代,新徽商能否快速拿起祖先的经商法宝,率先践行,将决定着已经从商的安徽人能否立稳脚跟,建立起自己的宏伟基业。

  启示三:在诚信短缺的时代,谁拥有诚信,谁就将从中获得巨大收益!

  四、重商•崇学•兴业之本

  古徽州人重商崇学,历代既出巨贾又出大儒,这和他们世代信奉的经世哲学有关,徽州,特殊的地域,曾经在中国漫长的封建社会里,得天独厚地发展了经济和文化,培养了徽州人崇尚“博闻强识而让,敦善行而不怠”的君子之风。徽商与徽文化源远流长,徽商历来奉行“贾道而儒行”,倡扬诚信之商德,“不效世用一切狙诈术”,不以“功利为急”,故誉溢湖海,“而资益积也”。“亦贾亦儒”相得益彰。

  古徽商的成功壮大,历时之长,正是这“亦贾亦儒”。由于“儒”,使他们在理解经营之道、处世之理、顺应时势、竞争法则、经商谋略等方面,比其他商人境界高出许多。产生过诸多大名鼎鼎徽商的西递村至今还留有这样一副对联:“几百年人家无非积善,第一等好事只是读书。”还有“读书好,经营好,效好便好。创业难,守业难,知难不难。”它似乎辨证地说明了徽州人的贾儒关系。在古徽州“十家之村,不废颂读。”这是奠定徽商发达且兴业的文化底蕴。

  近看今日安徽,我们不能不想到在知识经济的学习化时代里,新徽商们是否重视学习,是否愿意学习,是否愿意在知识资本上进行投资,在人力资本的开发上增加投入。没有文化的商人,不愿学习的企业经营者,没有资格攀上“徽商”二字。

  启示四:安徽企业经营者需要现代企业经营知识,需要学习,需要向他人学习、向实践学习,向竞争对手学习,向书本学习!

  五、廉贾•良心•久业之道

  以儒学为本的徽商始终把“薄利生财、甘为廉贾”原则作为经营道德的基本准则之一。强调不贪心、不盘剥,不做“一锤子买卖”,商家与顾客相互依存、互惠互利。明代有一徽商在江苏溧水经商,低息借贷便民,从不居中敲剥。嘉靖22年谷贱伤民,他平价囤积,次年灾荒,谷价踊贵,他售谷仍“价如往年平”,深得百姓信佩。无独有偶,休宁商人刘淮在嘉湖一带购囤粮谷,一年大灾,有人劝他“乘时获得”,他却说,能让百姓度过灾荒,才是大利。于是,他将囤聚之粮减价售出,还设粥棚“以食饥民”,赢得了一方百姓的赞誉和信任,生意自然也日渐兴隆。

首页 | 商会总揽 | 商会要闻 | 商会服务 | 皖人风采 | 会员之家 | 综合商讯 | 时事要闻徽文化研究 | 兄弟商会动态 | 联系我们
  Copyright © 2010 内蒙古安徽商会  All right reserved  办公室电话:0471-5256619  邮箱:837093035@qq.com
地址:呼和浩特市新城区哲里木路北口徽商大酒店7楼
QQ在线:837093035